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    新聞動態

    外貿企業是如何開拓網絡營銷的

    信息錄入:深圳博盈網絡技術        錄入時間:2011-06-08        瀏覽次數:
     外貿企業是展開網絡營銷最活躍的一群?;ヂ摼W"worldwide"的觸及范圍、低廉的通訊本錢,是外向型企業最抱負的操縱渠道。有查詢造訪表白,國外的買家都希望他們的供給商可以或許上彀。本文切磋今朝國表里貿企業展開網絡營銷的根基環境。 
    1、超出批發商,直觸零售商 
    自從國度發布平易近營企業可申辦進出口以來,多量私營企業進入外貿范疇,這一趨勢還在不竭擴大。但很多后來者感應,固然出口商機無窮,但很多大買家早已有了比較固定的供給商,沒有出格的上風很難參與。 
    另外一方面,國外很多較大的零售商場、連鎖店也有擺脫本地批發商,直接向供貨地入口的意向。由于一次性進貨量不大,大外貿公司很少接這類單;并且經常一個貨柜幾十種商品,從單一廠家進貨的可能性很小,需要專門的貿易公司進行配送。這就給中、小出口企業供給了機緣:在不被國外批發商青睞的環境下,無妨直接出口給國外零售商。量少可以報高價,利潤空間更高,并且收匯風險低,由于金額不大,企業可以對峙電匯全數金額或大部分金額為發貨條件。 
    對以上中小外貿企業和國外零售商、不克不及來華的入口商來講,為了降落本錢,網絡就成為他們尋覓方針客戶的首要渠道。 
    2、網絡營銷與傳統營業流程整合 
    外貿單證(發票、形發、裝箱單、報價單等)建造是外貿企業營業流程中的首要環節,也是相當費工費時的環節。時下,很多企業采取單證建造軟件東西,摒棄傳統的打字機或電腦手工建造編制,可以便利快捷地建造各類外貿單證。實施網絡營銷后,更可以在網站后臺將詢單管理與報價、單據建造聯成一體。后臺一旦收到前臺客戶對某貨號商品的詢價,只需點幾個按紐,所有客戶需要的單據就打印出來了,包含給工廠的出貨單等,高效、切確。再進一步,有條件的企業還可以把從合同擬定到單證建造、從出運管理到核銷環節的全部流程聯為一體,實施真正意義上的電子貿易。 
    3、工廠、制造商走俏,外貿公司遭冷遇 
    在廣交會上走一遭,若是主動跟一個外商保舉你的貨色,外商經常問你是工廠還是外貿公司。若是你只能忸捏地奉告本身是外貿公司,老外最多客套地看看你的商品,意味性地留下名片,然后直奔廠商展位而去,直讓那些廠商一陣牛逼。 
    這是實際。當今愈來愈多的大買家遠涉重洋,來到國內某類行業的生產基地。這些生產基地經常集中了成百上千的工廠,生產同一種別分歧品種的產品。外商們幾次幫襯多家工廠,實地參不雅考查,比較產品質量、代價,直接向工廠采購訂貨,以獲得最低入口本錢。 
    可是,另外一方面也應看到,事實成果直接來到中國采購的買家還是數目有限,還有多量外商,特別是采購數目不大的外商,他們既不親臨國內展會,更不克不及直接來工廠考查。這一群體,他們經常會在大洋彼岸經過過程互聯網尋覓中意的供給商。這是所有外貿企業展開網絡營銷的方針客戶。 
    4、外貿企業網站建設 
    (1)域名: 
    外貿企業網站是給外商看的,一切思想都要以此為條件,站在國外客戶的角度來策劃。比如域名注冊,國內域名一般以公司名為詞根,但外商對中文拼音的發音和拼寫都感覺堅苦,是以建議以行業和產品的英文名為詞根,加上其它易記的國際公認的縮寫等構成,讓外商易記。 
    (2)功能: 
    A 網站內容管理: 
    外貿企業的產品觸及種類較多,品種豐富,并且更新頻繁,若是遵循網絡公司凡是以頁面數目為計價標準,如此多的網頁數目本錢太高,并且更新也不便利。是以真正想展開網絡營銷的外貿企業,應當設置網站后臺功能,本身上傳產品及發布企業新聞等內容。 
    B 購物車: 
    一樣由于產品數目多,為了便利客戶詢價,可將零售網站的購物車功能拿來一用??蛻粼跒g覽過程中隨時遴選感樂趣的產品放入購物車,系統將主動構成一張詢盤清單,客戶填寫具體要求后連同清單提交便可。后臺將領受該詢盤并作響應措置。 
    C 精度搜刮: 
    產品線越多,種類越豐富,用戶經過過程產品目次找到方針產品所花時候越多,難度越大。是以,設置產品搜刮成為必須。具體到分歧行業的企業,這類搜刮還可能進一步細化。比如一個做塑料玩具出口的企業網站,不但供給品名搜刮,還供給代價范圍與尺碼范圍搜刮。有這個需要嗎?若是你體味了客戶的需求,你就不會奇異了。國外有很多做一元店的大型連鎖經營商家,他們的采購方針是商品代價在4毛及以下代價的低廉商品,如玩具、日用品等,具體的品種在次級考慮。是以他們在拜候網站時,只想尋覓方針代價合適條件的商品,再從當選擇。而實際上B2B網站都很少標明商品代價。是以,若是可以或許供給代價搜刮范圍,無疑對這類客戶幫忙極大。 
    而對尺碼搜刮,是由于很多促銷禮品需要限制尺碼大小。如國外的主動售貨機主動供給促銷禮品,該禮品尺碼必須合適售貨機吐出槽口的大小。是以,入口商需要查找合適這類規格大小的商品。 
    不要藐視這些低廉的小商品,由于采購量大,并且是消費性商品,是以屬于持久采購品種??梢?,出口同類商品的外貿企業網站,誰可以或很多站在客戶的角度進行網站策劃,誰就搶得先機。 
    D 郵件訂閱: 
    設置郵件訂閱功能,明白奉告客戶訂閱郵件的內容,比如新產品信息。輕工外貿企業每個月都有新產品,以此為郵件首要內容,吸引客戶留下email地址。窮年累月,可逐步成立起有效的郵件列表資本,是奉行促銷的有力手段。 

    5、外貿企業網站奉行 
    網站奉行是網絡營銷的重頭戲。英文網站奉行資本遠多于中文網站資本。以搜刮引擎奉行動例,最馳名望的谷歌和檢索目次ODP(dmoz.org)登岸是免費的。當然,要獲得好的排名,還需要按照谷歌的排名法則作響應的優化工作。不過這需要比較專業的常識,并且很多環境下,顛末優化的網站排名結果仍然欠抱負。是以,若是公司有預算,請專業網絡公司做搜刮網站優化或直接在首要的搜刮引擎上采辦關頭詞告白也是良策。建議外貿公司在選擇登岸關頭詞時,把“產品+manufacturer”或“產品+factory”也加進去,由于“廠商”應當是入口商搜刮的重點。不管若何,先讓他找到你再說。 
    英文網站具有比中文網站更多的、人氣更旺的信息發布站點。這些B2B貿易平臺堆積大量商家發布供求信息(trade leads),是外貿企業奉行之初的必訪網站。別的,貿易平臺還凡是供給分類企業目次(company list)供查詢,企業也應當在此掛號。建議采取“地毯式轟炸”手段,所有較有人氣的貿易平臺都前去掛號注冊。 
    登岸搜刮引擎和供給商目次、發布信息等手段都是奉行初期或一次性完成的奉行手段。企業要持久經營,持久奉行,還需在堆集有效的方針客戶數據庫的根本上,經過過程email定期、不定期向他們發送產品奉行信息,成立杰出的客戶關系,終究會博得很多訂單。這就是讓潛伏客戶訂閱產品郵件從而成立起來的郵件列表,即許可email營銷。 
    很多企業測驗測驗搜刮方針客戶的郵件地址,或干脆直接采辦行業內的“入口商”目次,以垃圾郵件編制批量發送奉行郵件,期望以一種“短平快”的編制獲得見效。以筆者的經歷來看,這類以垃圾郵件進行“主動性進攻”的生意成功率幾近為零。 
    深切奉行過的人可能城市發現,真正有需要的買家經常會主動查找方針商品的“供給”信息或供給商目次,本身找上門來;“求購”信息概況上很吸引供給商,但實際成交率很低,啟事是發布求購信息的買家很多只是在比較代價,若是企業這方面沒有出格的上風,花大量時候在尋覓“求購”信息上實在不成取。 

    由于網絡營銷具有必然的專業性和特別性,很多人不自發地將它跟傳統營業流程孤立開來對待,造成網絡營銷未能很好地與傳統營業流程整合起來,網絡營銷就總是處于一種邊沿邊際狀況。實際上,網絡營銷是營銷范疇的首要分支,隨著時候的推移、期間的進步,它的價值將愈來愈較著地表現。作為企業,誰能盡早地、有效地應用網絡營銷,誰就在成長中博得了先機。
         
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